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收入增长

销售流程正变得日益复杂!
连通性的确推动了定制化和为顾客另辟蹊径,但是它也很大程度上提高了顾客的期望值。
他们现在只想要针对自己的定制产品,在服务上要求连贯一致且有专人跟进。

传统意义上的“产品推动”,正在让步给关注长期的关键客户的咨询视角,采购职能也正向更专业化角度转变。因此供应商不得不提高他们的销售技巧。
然而许多公司仍然很难领悟到他们客户的需求,因为他们针对不同的渠道,业务线和地域,在使用不同的系统或缺乏高质量数据。

销售的核心是人和技巧

但是流程和科技也占据一席之地,所有这些元素的有机结合,决定了销售渠道的生产力,和他们对业务增长的影响。

我们可以助您:
  • 理解您客户的需求;
  • 评估新的市场和试验不同产品、定价和分销模式;
  • 提升您的销售渠道和销售管理流程;
  • 建立有效客户细分,服务和保有战略;
  • 衡量不同客户细分市场的利润率,提高产能;
  • 把核心员工争取过来以确保您企业的系统、流程和文化在改变后加强

几乎组织中的每块职能都会影响到收入增长

我们提供整套框架,和相关支撑技能,来帮助您应对挑战

销售力量和渠道的有效性:凭借持续和专注价值的经验,通过直销和非直销渠道来增长收入。

市场营销和贸易促进有效性 – 专注于您的最大价值货品:如何在市场营销,销售和广告上最少投入,最大产出。

优化客户服务:帮助您提供给客户超出预期的服务。

客户洞察力和智能:以客户为导向,遵循“由外至内”的原则来理解客户选择,行为和价值。

产品及服务创新

许多公司都在讨论创新管理及其盈利潜力,领军公司则能够付诸于实践,无论外部环境优劣,都能有效并持久地实现对创新的承诺。

创新领导人确保必需的资金以保证业绩增长,推出创造价值的新产品或服务,并在公司内维持能持续创造价值的创新文化。

这在日益杂乱的市场环境中使领军者脱颖而出。

我们在创新战略,及实施咨询方面,拥有多年经验

企业通常面对各式挑战

如:
投资正确的项目
选择正确的合伙人
推出突破性产品和服务
发掘并满足顾客需求
建立合适的企业文化

我们助您,作出关键性改变,以提升创新管理及整体商业表现
  • 制定针对中国市场的产品战略;
  • 开发全企业创新管理流程;
  • 组合管理转型;
  • 提升产品生命周期管理流程以及相关定价模型;
  • 评估产品开发运营;
  • 测量提升研发效率;
  • 战略管理研发资源;
  • 提高知识产权管理操作。
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