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企业战略与市场战术

企业需要运用“经验”“前瞻性视角”,来取得优势,以实现商业目标。
同时,也需要作出明智的商业决策,推动业务稳步向前。

远景战略规划

战略及业务组合管理,是通过制定一系列的公司战略、业务组合战略,我们帮助客户获得战略远景

为此,我们往往分析并呈现各种业务组合
对公司增值及协同效应分析
对现金资本的使用及产出
对外部市场波动的影响
制定企业的业务组合战略
优化企业的财务战略

同时,我们能帮助客户实施业务组合战略
买方或卖方的并购顾问
重组并出售非核心业务
收购成长性或具备协同效应的新业务

近期市场战术

我们帮助客户:
充分理解所在市场和业务的完整增长潜力,
通过发现及筛选增长机遇,
优化公司的竞争定位,
设定战略目标计划,
以及评估指标,
帮助企业实现这些增长潜力。

我们的战术项目包括:
市场进入策略
纵深扩张战略
新业务合资合作业务规划
绩效扭转战略

产业战略规划

目的

E

解读国家产业发展政策、区域发展政策和宏观环境

如何进行区域定位?功能定位?

E

全面分析公司产业发展情况,了解产业发展趋势

产业发展路径选择,确定拟进入的产业

E

如何进行产业布局,如何进行招商引资?

如何进行区域定位?功能定位?

E

设计各产业发展战略,明确其发展方向和路径

设计产业发展的实现路径以及所需要的资源和能力

E

进行战略风险分析,并提出防范建议

以客户为中心的策略

差异化、品牌定义客户体验;更高的满意度和忠诚度;更低的客户流失、收购成本;扩张市场份额;可持续性收入增长…理解客户需求带来竞争优势。

闭环营销

确保营销与销售、客服和营运以能够带来可测量的业绩的方式整合

解决方案包括

  • 品牌效力
  • 忠诚度与客户维系
  • 营销运营转型
  • 销售与营销衡量标准
  • 营销效力
  • 媒体/组织支持效力
以客户为中心

建立响应市场,并能够提升业务的、大胆的市场进入及渠道战略

解决方案包括

  • 渠道战略
  • 客户细分
  • 市场与增长战略
  • 地点/空间集聚战略
  • 增销/交叉销售战略
  • 以客户为中心的营运模式
  • 市场进入战略
  • 合作伙伴战略
  • 并购后整合
创新产品

开发能够为业务带来突破,同时强调品牌传递、质量、概念信息的新产品/服务

解决方案包括

  • 复杂度简化
  • 生态系统与合作伙伴管理
  • 概念管理
  • 组合管理
  • 产品/服务定义、开发、推出
  • 产品/服务生命周期卓越
  • 产品到解决方案拓展
下一代消费群体

开发传统模式以外的销售方式,转向咨询式、更贴合客户需求的销售流程

解决方案包括

  • 渠道合规
  • 销售效力
  • 销售营运管理
定价与盈利性

开发能够响应市场,同时提高营收的定价、盈利性的解决方案

解决方案包括

  • 客户、产品和渠道盈利性
  • 定价管理
  • 定价运营与系统
  • 定价策略
  • 定价战术
变革的服务

创建新的服务文化与基础设施,引导在成功案例的基础上达到全新的、前所未有的卓越水准,将客户服务从成本中心转型为创收中心

解决方案包括

  • 内容开发
  • 营运提升(联络中心、财务服务、服务支持、订单到收款、基础设施、IT)
  • 自助服务
  • 服务战略

业务升级与服务创新

——传统行业普遍面临的挑战

理念概述
一般而言,企业的主要目标,是实现收入与利润的持续增长、获得更高的市场份额,以及打造历久不衰的品牌。

为了在传统市场及日益全球化的市场达成这些目标,客户需要定期对产品、服务和业务模式组合推陈出新,使之具备竞争实力。

随着市场竞争日趋激烈,组合的更新速度也要加快。

领先公司以更快速度将新产品与服务推向市场,并实现渐进式、激进式与突破式创新的最佳组合。

业务创新战略

帮助客户制定实现更高盈利增长的路径,涵盖从核心产品研发到业务创新的各方面

我们帮助客户:

  • 明确创新价值主张
  • 制定创新业务模式
  • 明确创新在业务战略中的作用

实现真正的商业价值:

  • 市场差异化
  • 平衡渐进式与突破时创新
  • 长期计划目标的明确路径
创新经营模式

确定资源、组织、流程、度量指标及其他因素,实现渐进式与突破式的创新

我们帮助客户:

  • 制定及协助执行正确的创新框架
  • 使流程与理想创新类型协调一致
  • 发展实现突破式创新的能力(孵化器、公司创业等)

实现真正的商业价值:

  • 年复年的持续创新
  • 有能力打造并推出真正具有突破意义的产品/服务
产品组合管理

帮助客户确定制胜性的创新及产品战略,优化组合,平衡发展路径

我们帮助客户:

  • 制定创新产品与服务战略
  • 平衡和优化产品及服务组合
  • 制定发展蓝图并就此达成一致
  • 确定持续性的组合管理流程

实现真正的商业价值:

  • 推动增长和盈利能力
  • 提高研发投资的回报率
  • 可预测的新产品/服务成果
服务开发卓越

通过提升开发效率、管理复杂性并缩短上市时间,增加新产品的利润增长

我们帮助客户:

  • 减少产品开发时间
  • 改进跨职能部门的团队协作
  • 提高每百万元投入及每个工程师的投入在产品与服务上的产出
  • 通过开发渠道提升生产量

实现真正的商业价值:

  • 加快产品的上市时间
  • 减少项目延误
  • 提升员工士气
  • 提高产品收入及利润

小中大公司衔接方法论

我们通过数个实施项目以及思想领导力研究开发出最佳实践方法论,帮助客户在其能力空白点上达成共识,加速相应提升的实施。

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